मेरे पिछले तीन ब्लॉग में आपने पढ़ा कि स्टार्टअप आइडिया कैसे खोजें, कैसे करें आप सही शुरुआत और अपने स्टार्टअप में फंडिंग का इंतजाम कैसे करें? अब आप पढ़िए वेंचर कैपिटल के लिए फंडिंग कैसे प्राप्त करें. दरअसल वेंचर कैपिटल (VC) फंडिंग प्राप्त करना किसी भी स्टार्टअप के लिए एक कठिन और चुनौतीपूर्ण प्रक्रिया होती है. निवेशक आपके व्यवसाय की क्षमता को जानने के लिए गंभीर प्रश्न पूछते हैं. उनका उद्देश्य यह जानना होता है कि आपका स्टार्टअप एक सफल और दीर्घकालिक व्यवसाय में बदल सकता है या नहीं. इसलिए, इन महत्वपूर्ण प्रश्नों को समझना और उनके जवाब की तैयारी करना हर संस्थापक के लिए महत्वपूर्ण है.यहां हम उन पांच सामान्य प्रश्नों पर चर्चा करेंगे, जो VCs आपसे पूछ सकते हैं, और जानेंगे कि उनके उत्तर देने का सही तरीका क्या हो सकता है.
1. यह पहले क्यों नहीं किया गया?
यह प्रश्न सुनने में सीधा लग सकता है, लेकिन निवेशक इससे गहरी जानकारी चाहते हैं. अगर आपका आइडिया इतना शानदार और स्पष्ट है, तो कोई और इसे पहले क्यों नहीं लाया? निवेशक यहां यह समझना चाहते हैं कि क्या आपने अपने बाजार, प्रतिस्पर्धा और पिछले विफल प्रयासों को अच्छे से समझा है.
इस प्रश्न का उत्तर देते समय कभी भी प्रतिस्पर्धा या पुराने प्रयासों को पूरी तरह नकारें नहीं. इसके बजाय, उन विशेष बिंदुओं पर जोर दें, जिन्हें आपने देखा है और दूसरों ने नहीं देखा होगा. हो सकता है कि आपने एक नया बाज़ार रुझान या उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव पहचाना हो, जिसकी वजह से यह आइडिया अब सफल हो सकता है.
आपके अनुभव और बाजार की समझ को उजागर करें, जिससे यह स्पष्ट हो सके कि क्यों अब सही समय है और आप इस आइडिया को सफल बना सकते हैं.
2. हमसे संपर्क करें, लेकिन हम रेफरल द्वारा परिचय पसंद करते हैं
VCs अक्सर कहते हैं कि वे रेफरल द्वारा परिचय (warm introductions) को प्राथमिकता देते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि बिना परिचय (cold outreach) किए गए ईमेल असफल होते हैं. वास्तव में, आंकड़े बताते हैं कि लगभग 20% VC सौदे अब भी cold emails के माध्यम से होते हैं. असल में यह ज्यादा मायने रखता है कि आपका संदेश कितना प्रभावी और प्रासंगिक है. जब आप cold email भेजते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपका संदेश स्पष्ट, संक्षिप्त और उस निवेशक के लिए प्रासंगिक हो. यह बताएं कि आपका स्टार्टअप कैसे अद्वितीय है और आपके पास इसे सफल बनाने के लिए क्या विशेष अंतर्दृष्टि है. अपने प्रगति या अद्वितीय साझेदारियों का उल्लेख करें, जिससे आपके व्यवसाय की प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त दिख सके. सही ढंग से लिखे गए cold email की सफलता आज के दौर में काफी बढ़ चुकी है, इसलिए सही VC तक पहुंचने से न हिचकिचाएं.
3. आपका ‘मोट' क्या है?
निवेशक इस प्रश्न से जानना चाहते हैं कि आपकी कंपनी के पास ऐसा कौन-सा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ (competitive advantage) है जो आपको बाजार में लंबे समय तक बनाए रखेगा. 'मोट' का अर्थ उन दीर्घकालिक सुरक्षा उपायों से है, जो आपकी कंपनी को प्रतिस्पर्धियों से सुरक्षित रखते हैं. यदि आपका स्टार्टअप शुरुआती चरण में है, तो आपके लिए यह बताना चुनौतीपूर्ण हो सकता है कि आपके पास क्या मोट है, लेकिन VCs को यह जानना जरूरी होता है कि भविष्य में आप इसे कैसे विकसित करेंगे. उदाहरण के लिए, ग्राहक की निष्ठा (customer loyalty) एक मजबूत मोट हो सकता है.
यह बताएं कि आप कैसे समय के साथ एक स्थायी और प्रतिस्पर्धी बाजार स्थिति बनाने जा रहे हैं.
4. आपके पास क्या टीम है जो इसे बना सकती है?
VCs के लिए केवल आइडिया ही नहीं, बल्कि उसे लागू करने वाली टीम भी बहुत महत्वपूर्ण होती है. वे जानना चाहते हैं कि आपके पास एक मजबूत टीम है, जो आपके विज़न को वास्तविकता में बदल सकती है। आपके सह-संस्थापकों और प्रमुख टीम सदस्यों की विशेषज्ञता, उनके अनुभव, और उनके बीच तालमेल को हाइलाइट करना जरूरी है.उत्तर देते समय अपनी टीम के सदस्यों की योग्यता और उनके द्वारा किए गए पिछले सफल कार्यों को शामिल करें.यह भी बताएं कि टीम के हर सदस्य के पास किस प्रकार की जिम्मेदारियाँ होंगी और वे कैसे कंपनी के लक्ष्यों को पूरा करने में योगदान देंगे.
5. आपके वित्तीय पूर्वानुमान क्या हैं?
VCs हमेशा जानना चाहते हैं कि आप भविष्य के लिए अपने वित्तीय लक्ष्यों को कैसे देखते हैं. उन्हें आपके स्टार्टअप के संभावित राजस्व, लाभ और विकास के अनुमान जानने में दिलचस्पी होती है. उत्तर देते समय यथार्थवादी और शोध-आधारित पूर्वानुमान पेश करें.हालांकि आक्रामक पूर्वानुमान कभी-कभी प्रभावित कर सकते हैं, लेकिन ये तभी विश्वसनीय होंगे जब वे बाजार डेटा और आपकी कंपनी की वर्तमान प्रगति पर आधारित हों.अपने अनुमान में जोखिम और अनिश्चितताओं का जिक्र करना भी आवश्यक है, ताकि आप यह दिखा सकें कि आपने सभी संभावनाओं का आकलन किया है.
VCs के प्रश्नों का सही उत्तर देने के लिए आपको अपने स्टार्टअप, बाजार और टीम की गहरी समझ होनी चाहिए.सही तैयारी और आत्मविश्वास के साथ, आप अपने व्यवसाय को एक आकर्षक निवेश अवसर के रूप में पेश कर सकते हैं.याद रखें, VCs आपके उत्तरों से यह जानने की कोशिश करते हैं कि क्या आपके पास न केवल आइडिया है, बल्कि इसे सफलतापूर्वक प्राप्त करने की क्षमता भी है.
अमृता Ezeseed की संस्थापक हैं. वे एक दशक से भी अधिक समय से मध्य प्रदेश और छत्तीसगढ़ में स्टार्टअप का माहौल बनाने में सक्रिय हैं.
डिस्क्लेमर (अस्वीकरण): इस आलेख में व्यक्त किए गए विचार लेखक के निजी विचार हैं.
